Germán Bahamón reveló el plan durante el Congreso Nacional de Cafeteros.
Juan Valdez confirmó que abrirá su primera tienda física en São Paulo el 4 de diciembre, marcando el ingreso formal de la marca de café colombiano al mercado brasileño. El anuncio fue hecho por Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros (FNC), en el marco del Congreso Nacional de Cafeteros.
Según declaró Bahamón a medios radiales, la primera sede estará ubicada en un importante centro comercial de la ciudad, como parte de una estrategia para posicionar el café 100 % colombiano en el estado de São Paulo. La compañía proyecta abrir 100 tiendas en cuatro años en Brasil.
El movimiento ocurre en un contexto competitivo: Brasil es el mayor productor global de café, mientras Colombia se mantiene en el top 3 por volumen, con una apuesta histórica por el valor agregado y la calidad del arábica suave. Voceros del sector resaltan que la entrada a Brasil tiene una lectura simbólica y comercial: competir en la casa del líder mundial.
La ofensiva en Brasil se suma a la expansión reciente de la marca en América, Europa y Medio Oriente, donde ya registra más de 630–677 tiendas a nivel global, según reportes empresariales. Esta apertura consolida la presencia internacional de Procafecol, operadora de la marca, a través de modelos de franquicia y tiendas propias.
Durante el Congreso Cafetero, Bahamón destacó que la competitividad del café colombiano radica en la calidad, no en coyunturas arancelarias. De hecho, el gremio cerró el año cafetero con un repunte de producción y ventas, aunque se anticipan ciclos bienales con posible moderación en 2026, típica del cultivo.
Para el ingreso a Brasil, la marca calibró su portafolio de bebidas y retail, ajustado al paladar local, pero con el sello de origen cafetero colombiano. Además, contempla alianzas estratégicas y formatos de alto tráfico para acelerar la curva de recordación de marca.
Analistas del retail señalan que São Paulo ofrece capilaridad, ticket medio alto y flujo de centros comerciales que favorece conceptos “to go” y experiencias de origen. La tienda inaugural servirá como laboratorio comercial para ajustar operación, logística y surtido.
El plan de 100 tiendas en cuatro años exigirá eficiencia en la cadena de suministro, formación de baristas y aseguramiento de calidad. La FNC y Procafecol prevén intensificar campañas de cultura cafetera y de denominación de origen, parte del diferencial frente a la oferta local e importada.
Fuentes del sector recuerdan que Juan Valdez ya ha probado formatos flagship en otros países y que Brasil podría incorporar innovaciones en métodos de preparación, cold brew y líneas premium para el consumidor especializado.
El anuncio fue bien recibido por gremios y expertos en comercio exterior, que ven la movida como una “prueba de fuego” de la marca en el mercado con mayor consumo total de la región. Para la FNC, la apertura tiene un componente reputacional: exhibir el sello cafetero colombiano ante un público masivo y exigente.
En términos de empleo, la tienda inicial generará puestos directos e indirectos y reactivará proveedores de empaques, logística y merchandising. A mediano plazo, la expansión abriría la puerta a alianzas con malls y operadores locales.
Con São Paulo como puerta de entrada, Juan Valdez acelera su ruta de crecimiento en Brasil con una meta ambiciosa de 100 locales. El desempeño de la tienda inaugural será clave para el despliegue.
